商业模式核心拆解
业务本质：
数字资产包租公：收购年利润5万−50万的在线资产（网站/SaaS/电商）
核心玩法：
- • 1+1>3协同效应（如流量复用、客户交叉销售）
- • 用首付款+分期支付降低收购门槛
变现成果（2025年数据）：
- • 年营收：$1200万（20个资产组合）
- • 资产规模：$2000万估值（NASDAQ: ONFO）
- • 单资产回报：年化收益率22%（收购价12-18倍年利润）
创富路径：从5万到2000万估值
Dom Wells的关键里程碑：
冷启动（2020）：
- • 用5万收购首个SEO内容站（月利润800）
- • 优化广告位 → 月利润提升至$3000
杠杆扩张（2021-2022）：
- • 用站点现金流作抵押 → 收购3家电商店铺
- • 建立中央运营团队（客服+技术外包）降本40%
上市爆发（2023-今）：
- • 反向收购SPAC登陆纳斯达克
- • 融资$500万 → 收购潮（年新增8-10个资产）
运营要素全透视
- 1. 成本结构（单资产为例）
| 项目 | 占比 | 说明 |
| 收购成本 | 60% | 分期支付（首付30%+3年分期） |
| 运营成本 | 25% | 外包团队（菲律宾/印度） |
| 协同成本 | 15% | 流量打通+客户数据整合 |
- 2. 核心工具栈
- • 资产发现：Empire Flippers + FE International
- • 数据分析：SimilarWeb + Ahrefs（流量审计）
- • 财务管控：QuickBooks + Stripe Treasury
- 3. 流量协同模型
导流用户共享广告预算内容站A电商站B工具站CSaaS站D
AARRR资产运营策略
获客（Acquisition）
资产来源渠道：
| 渠道 | 占比 | 成本 | 筛选标准 |
| 经纪平台 | 50% | 佣金8%-15% | 月利润>$3000 |
| 创始人直联 | 30% | 0 | 有团队/可交接 |
| 破产拍卖 | 20% | 律师费$5k | 域名权重>40 |
激活（Activation）
收购百日计划：
- • 第1周：流量诊断（SEMrush+Hotjar）
- • 第30天：外包团队接管客服
- • 第90天：植入协同广告位（如内容站推电商产品）
留存（Retention）
创始人保留协议：
- • 支付10%收购款绑定1年顾问服务
- • 设置利润分成阈值（超额利润分20%）
转化复购
资产组合套餐：
- • 电商站客户推送SaaS工具折扣
- • 内容站读者推送联名电子书
复购率：客户LTV提升35%
裂变传播
资产主联盟计划：
- • 推荐卖家 → 获收购价3%奖励
裂变案例：某工具站主促成2起收购 → 获奖$1.8万
普通人复刻指南
阶段1：冷启动（0-6个月）
首资产收购：
- • 目标：月利润500−2000的AdSense内容站
- • 渠道：Flippa筛选“低价急售”标签
- • 谈判：首付30%+剩余24个月分期
极简优化：
- • 替换广告联盟（AdSense → Ezoic） → 收益+30%
- • 内容外包：菲律宾写手$0.03/词
阶段2：杠杆扩张（6-18个月）
现金流重组：
- • 用3个站点月利润担保 → 申请Kabbage信用贷
案例：8000月利润→获批5万信贷额度
协同增效：
- • 内容站置入电商站广告（CTR 1.2%）
- • 工具站新用户送电子书（转化率15%）
阶段3：组合变现（18个月+）
资产包证券化：
- • 打包5个站点 → 通过微券商发行收益凭证
案例：2万月利润资产包→募资30万（15倍PE）
退出路径：
- • 整体售予控股公司（如Liquid Web）
- • 部分资产IPO（参考Reddit分拆上市）
关键启示
杠杆铁律：
- • 用分期付款将10万当30万用（首付30%行业惯例）
协同公式：
- • 内容站流量 x 电商站转化率 = 收益增量23%
避坑预警：
- • 远离“创始人依赖型”资产（收购后流失率>60%）
工具包：
- • 交易平台：Flippa（$49/月订阅）
- • 尽调模板：bit.ly/3z1KYmd
- • 外包团队：Upwork（菲律宾客服$800/月）
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