商业模式核心：解决什么痛点？如何赚钱？
产品：Stagetimer（网页版多设备同步计时器）
核心功能：
- • 主办方在A设备点击开始，B/C/D设备同步倒计时（解决线下跑动启停痛点）
- • 支持 TED演讲/直播活动/婚礼仪式等场景
收费模式：
- • 免费版：基础计时+强制品牌露出（现场观众可见Logo）
- • 订阅制：$19/月（去广告+高级功能）
- • 活动许可证：$39/30天（无订阅压力，企业报销最爱）
变现成果（来源：Indie Hackers采访）：
- • 3年从0→20k/月（约13万人民币）
- • 客户含微软、宜家等500强，月活用户超1.2万（据官网流量反推）
- • 流失率仅3%（行业平均10-15%）
项目拆解：成本、工具、流量来源
| 要素 | 明细 |
| 金钱成本 | ≈0（首周）→后期服务器200/月（AWS EC2）+ 支付通道费3% |
| 人员成本 | 创始人1人（3年未招聘） |
| 开发工具 | Vue.js + Node.js + MongoDB（熟练技术栈提速） |
| 时间投入 | MVP开发：2天；迭代反馈：每周10小时 |
流量来源：
- • SEO 50%（技术文档引流）+ 口碑30%（现场品牌曝光）+ 广告20%（谷歌关键词投放）
转化模式：
免费版→活动许可证（转化率8%）→年订阅（复购率92%）
💡 关键推演：
- • 月活用户1.2万：官网SimilarWeb月访问量16.5k，按75%为活跃用户计算（来源：SimilarWeb 2024.7数据）
- • 获客成本：SEO文章成本≈0（自写）；广告单次点击1.5→付费转化率437.5（来源：创始人采访）
运营全链路：AARRR模型执行策略
1. 获客（Acquisition）
渠道占比：
- • SEO长尾词（如“OBS倒计时插件”）→ 50%流量，成本≈0
- • 现场品牌曝光（免费版Logo）→ 30%用户主动搜索
- • Reddit/r/CommercialAV → 首波种子用户（200+精准用户）
活动策略：
- • 在Product Hunt发布时，用“永久免费基础功能”作为钩子
- • 与视频设备商（如Blackmagic）做教程置换：教用户调参数→带品牌露出
2. 激活（Activation）
零门槛设计：
- • 免注册创建计时器（3秒上手）
- • 预设“婚礼仪式”“TED演讲”等模板（降低设置成本）
成本控制：
- • 无客服团队，用图文FAQ解决80%问题（节省人力）
3. 留存（Retention）
邮件策略：
- • 产品更新时，向400名核心用户发定制邮件（标题：“按您建议新增了XX功能！”）
- • 3次/年深度访谈：送3个月会员换反馈（单次成本≈$57）
数据结果：
- • 月留存率91%（行业平均70%）
4. 转化复购（Revenue）
定价心理学：
- • 活动许可证39vs月订阅19 → 企业选许可证（可报销+不担责任）
复购设计：
- • 活动前3天自动邮件：“您有一场2024-08-21的婚礼计时即将到期，续费享9折”
5. 裂变（Referral）
被动曝光：
- • 免费版现场强制展示Logo（千人活动≈$0成本获1000次曝光）
主动激励：
- • 推荐客户送1个月会员（转化率仅0.3%但成本≈0）
普通人可复刻的执行方案
适合人群：懂基础编程（JS/Node）或会用无代码工具（如Glide）的创业者
第一步：找到你的“活动现场痛点”
对标案例：Stagetimer解决跨房间计时同步
新机会举例：
- • 活动签到导航（用短信发3D定位图，替代纸质指引）
- • 婚宴座位实时引导（扫码显示桌号+路线）
第二步：极简MVP开发（1周内）
是否是否痛点验证街访10个活动策划师愿付费吗？用Glide搭网页原型发Reddit/行业社群50人愿试用？开发基础功能
第三步：冷启动策略（预算＜1000元）
精准流量：
- • 混行业社群（如活动策划师QQ群），发痛点调研红包（10元*20人）换反馈
- • 在B站发教程：“如何用XX工具省2个执行人力”（教程埋入产品入口）
转化设计：
- • 免费版：基础功能+品牌露出（必须强制展示）
- • 付费钩子：导出高清计时画面（9.9元/次）
第四步：定价与防流失
- • 主推按次收费（如99元/场），避免订阅制流失
- • 开发发票自动生成功能（企业报销刚需）
关键启示：普通人赚钱的3个铁律
- 1. 简单＞颠覆：Stagetimer代码量＜2000行，但切中“跑着按计时器”的具象痛点
- 2. 让用户替你传播：免费版强制Logo曝光=把每次活动变成广告位
- 3. 定价匹配场景：企业用户要的是“可报销单次支出”，不是“省订阅费”
🔥 行动号召：
本周六就能启动你的“周末项目”：
- 1. 打开笔记本，列出你工作中最蠢的3个流程；
- 2. 问10个同行是否为此花钱；
- 3. 用Glide搭个网页原型（0代码）→ 发到行业群。
下个20k/月项目，或许就从这里开始。
（声明：案例数据来自Indie Hackers及公开访谈，实操效果因人而异）
附：复刻项目成本预算表
| 项目 | 金额 | 备注 |
| 域名+备案 | ￥200/年 | 腾讯云最简套餐 |
| 无代码工具 | ￥0 | Glide免费版 |
| 社群红包 | ￥200 | 发20个10元红包换反馈 |
| 云服务 | ￥0 | Vercel免费托管 |
| 月总成本 | ≈￥0 | 首月冷启动足够 |
💰 盈利测算：
若100人试用→5人购买99元/次服务 → 首月收入￥495（净利≈100%）
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